Max KoesterTOP25 Sales TrainerKostenloses PDF für B2B Vertrieb
Signale richtig lesen.
Gezielt ansprechen.
Der LinkedIn Signal-Check von Max Koester. Sieben Seiten mit Profil-Check, Signal-Tabelle und Arbeitsblatt. Damit ordnest Du Vernetzungen, Likes und kurze Antworten sauber ein und wählst den passenden nächsten Schritt.
- Signal-Tabelle: was eine Reaktion belegt und was nicht
- Arbeitsblatt: Beobachtung, Hypothese, Frage
- Antwortkarte, Stoppregeln und Wochenplan
Echte Seiten aus dem PDF. Format A4, 7 Seiten.
Was Du bekommst
Sieben Seiten.
Direkt anwendbar.
Kein E-Book zum Wegklicken, sondern ein Arbeitsblatt. Du druckst es aus oder füllst es am Bildschirm aus und gehst es Kontakt für Kontakt durch.
- Teil 1 · Profil
Erst einordbar sein. Dann ansprechen.
Ein Profil-Check mit Beispiel. Damit Dein Gegenüber schnell versteht, wofür Du stehst.
- Teil 2 · Signale
Ein Like ist kein Bedarf. Eine Vernetzung kein Auftrag.
Zehn typische Signale in einer Tabelle: was sie belegen, was nicht und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
- Teil 3 · Gesprächshypothese
Erst beobachten. Dann fragen.
Ein Arbeitsblatt von der Beobachtung über die Hypothese bis zur offenen Frage.
- Teil 4 · Antworten
Erst lesen. Dann einordnen.
Vier Schritte für jede Antwort und ein klarer Kontaktstatus statt Bauchgefühl.
- Teil 5 · Stoppregeln
Weniger senden. Sauberer arbeiten.
Stoppregeln für jede Kontaktfolge und ein Wochenplan zum Ausfüllen.
Für wen der Signal-Check passt
Für wen.
Und für wen nicht.
Passt zu Dir, wenn
- Du im B2B Vertrieb arbeitest und LinkedIn für die Erstansprache nutzt.
- Du selbstständig bist oder berätst und Deine Kunden selbst gewinnst.
- Du in einem kleinen Unternehmen verkaufst, ohne eigenes Sales Enablement.
- Du lieber eine gute Frage stellst als den zehnten Pitch zu schicken.
Eher nichts für Dich, wenn
- Du Massennachrichten automatisieren willst.
- Du ein fertiges Skript suchst, das ohne Nachdenken funktioniert.
- Du eine Garantie für Termine oder Abschlüsse erwartest.
Wer dahinter steht
Vom Cold Caller.
Zum Sales Trainer.
Max Koester hat als Cold Caller angefangen. Danach war er Key Accounter, Field Sales Manager, Team Lead, Department Head und Interims Manager, bis ins C-Level bei Firmen wie Pressmatrix, Wunderflats und Helpling.
2011 hat er die Koester Agency gegründet. Er ist TOP 25 Sales Trainer in DACH, Host der #maxgrowth Show und führt softbros gemeinsam mit Dominik Ernst. Der Signal-Check basiert auf seinem Trainingsmaterial zu Social Selling und Erstansprache.
- Zertifiziert in Vertriebspsychologie
- Systemischer Business Coach (IHK/ECA)
- NLP Master (DVNLP)
- PowerMBA und Harvard BSO
Stimmen aus der Praxis.
Von Kunden der Koester Agency.
Durch eure Impulse und Praxisbeispiele konnten wir unseren bisherigen Ansatz deutlich verbessern, neue Prozesse aufsetzen und eine klare Botschaft für die Kundenansprache entwickeln. Ich kann euch als Sparringspartner und als Trainer absolut empfehlen.
Wir können euch uneingeschränkt weiterempfehlen. die Beratung ist sehr praxisnah, gut strukturiert und immer unseren Bedürfnissen angepasst. Max und sein Team sind immer hilfsbereit, unkompliziert und ehrlich interessiert an unserem Erfolg.
Wir haben in kurzer Zeit unglaublich viel gelernt und erfolgreich umgesetzt. Dafür bin ich wirklich sehr dankbar. Wer sein Sales Department aufbauen oder weiterentwickeln möchte, ist bei euch wirklich in den besten Händen!